《养老“蓝海”如何更蓝——从需求出发探索养老地产未来趋势》

一、 养老地产是一片蓝海

按照 “90 7 3”的养老模式 老年客群约为3000万，潜在“将老客群”更为广泛。

二、 问题——蓝海不蓝？

养老难做——“高需求、高空置” 

“服务不匹配，产品不对位”——不从需求出发的养老地产难以持续！

三、 如何破局——锁定养老地产客群，掌握客群真实需求

活力老人：夕阳无限好，不觉是黄昏。

介护老人：照护要持续，社会常联系。

让老人活得好、老的慢！必须从老人需求出发，做“有温度的、具有人文关怀”的养老地产！

四、 以往的规划实践

养老地产1.0——“只养老”，以合肥中庙项目为例，养老不是把老人圈起来的“苹果乐园”，不能把一个人孤单变成一群人的孤单！

养老地产2.0——“想不老”，以海南医养度假区项目为例，候鸟式的养老度假满足“养老+度假”的双重需求，但弱化原有圈层维系，只是换了个地方“想不老、还能跑”！

养老地产3.0——未来之路在何方？

五、 路径一：活力老人——“养不老”，五大策略塑造活力老人不老童话镇！

1. 重新定义活力老人——白金熟年

2. 产业赋能（文旅度假+乡村振兴）

3. 针对客群诉求、场景化营造

4. 情感维系、混龄社区

5. 价值再实现——运营计划

六、 路径二：介护老人——“照护好”，五大策略实现介护老人理想心家园！

1. 不离城—锁定增量、存量土地

2. 优质医疗，医养结合

3. CCRC社区的营造

4. 提供内心需求—人文关怀

5. 会员制的运营方式

总结： “适老不唯老”——从需求出发，满足身体、生活、情感多维需求；有温度、有人文关怀的养老地产才是养老地产的未来！